Networking é uma palavra que pode causar arrepios em muitas pessoas, especialmente nas mais tímidas, mas a verdade é que construir e manter uma rede de relacionamentos sólida e relevante pode ser um dos maiores trunfos em sua jornada profissional. Por isso, é importante conhecer estratégias de sucesso para fazer networking de forma natural e eficiente.
Como fazer um networking eficiente
Para fazer um networking eficiente, a primeira coisa que você precisa saber é que não se trata apenas de fazer contatos e conhecer pessoas, mas de saber como se relacionar com elas de forma estratégica e duradoura.
Então, segue uma lista de boas práticas que podem fazer toda a diferença.
Seja uma pessoa autêntica
A autenticidade é a chave para qualquer relacionamento bem-sucedido. Não tente ser quem você não é ou fingir interesse em algo que não te agrada. Não “faça gênero”. As pessoas têm um radar afiado para detectar falsidades e oportunismos. Seja você mesmo, e as conexões genuínas surgirão naturalmente.
Mas não custa lembrar que ser uma pessoa autêntica não é uma licença para falar o que quiser, para quem quiser, quando quiser, o que nos leva ao próximo tópico. Seja educado!
Seja Educado
Educação é fundamental. Se você quiser fazer networking de forma natural e eficiente, respeite as diferenças, as opiniões, o tempo e o espaço das pessoas. Evite ser invasivo, insistente ou inconveniente. Saiba ouvir, dialogar, argumentar e, se necessário, discordar com cordialidade e elegância. Educação abre portas e mantém pontes.
Seja Proativo
Fazer networking de forma natural não quer dizer que ele aconteça por acaso. Você precisa buscar ativamente oportunidades para se conectar com pessoas que tenham afinidade com seus interesses e objetivos.
Participe de eventos, cursos, palestras e integre-se a grupos e comunidades relacionados à sua área de atuação, nicho de mercado, ou até mesmo de um esporte que você goste de praticar, como golfe, tênis, corrida, futebol, surf, judô… Quanto mais envolvido você estiver, mais chance terá de criar laços valiosos.
Aja com generosidade
Networking não se trata apenas de receber, mas também de dar. Ofereça sua ajuda sempre que possível, compartilhe informações úteis, recomende contatos relevantes, elogie trabalhos bem-feitos e não se esqueça de agradecer a assistência que receber. Relações construídas com base na generosidade tendem a ser mais sólidas e duradouras.
É importante lembrar que para acontecer networking de forma natural e eficiente, ele precisa ser uma via de mão dupla, na qual ambos os lados podem se beneficiar do relacionamento. Esteja disposto a contribuir para a rede de contatos dos outros, e você verá que o apoio também fluirá em sua direção.
Mantenha a consistência:
Lembre-se, networking não é um esforço único. Manter uma frequência e qualidade nas interações é essencial para fortalecer os vínculos e a confiança. Envie mensagens, ligue, marque encontros e mostre interesse genuíno pelo que a outra pessoa está fazendo ou planejando. O tempo e a consistência são seus aliados para construir uma base de relacionamentos estratégicos.
Dicas para melhorar seu networking em eventos e redes sociais
Comparecer a eventos e ser ativo nas redes sociais pode ajudar a construir, expandir e alimentar o seu networking, e pode ser uma estratégia poderosa para o crescimento profissional. Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo essas oportunidades:
Fazendo networking em eventos:
Como trabalhar sua rede estratégica de contatos em eventos.
Defina Objetivos Claros:
Antes de participar de um evento, defina o seu objetivo. Você está buscando novos contatos, aprendizado, parcerias comerciais ou oportunidades de emprego? Ter metas claras ajudará você a direcionar seus esforços.
Prepare-se Antecipadamente:
Pesquise os palestrantes, painelistas e participantes do evento. Identifique quem você gostaria de conhecer e o que gostaria de discutir com eles. Ter uma abordagem estratégica aumenta suas chances de fazer conexões significativas e ampliar seu networking.
Seja Proativo:
Não espere que as pessoas venham até você. Inicie conversas, faça perguntas relevantes e mostre interesse genuíno pelos outros. Esteja preparado para se apresentar de maneira concisa e envolvente. Mesmo se você for uma pessoa um pouco mais retraída, não tenha medo de fazer um esforço e vencer essa inibição.
Troque Cartões de Visita:
Lembre-se sempre de ter cartões de visita atualizados, distribuindo-os no momento apropriado, e distribua-os quando apropriado. Além disso, peça os cartões de outras pessoas e anote informações relevantes para lembrar o contexto de sua conversa.
Ter os cartões de visita no celular é interessante, mas o cartão de visita físico, em papel, ainda é mais recomendável, inclusive para dar à pessoa que você está conhecendo algo para se lembrar de você.
Outra dica é se informar com antecedência sobre a presença de estrangeiros no evento. Se o seu objetivo é fazer networking de forma natural e eficiente, prestar atenção em detalhes de diferenças culturais pode fazer toda a diferença. Os chineses, por exemplo, têm o costume de entregar e receber cartões de visita com as duas mãos.
Mantenha contato após o Evento:
Mantenha contato após o evento, enviando mensagens de acompanhamento para as pessoas que conheceu. Agradeça a conversa e compartilhe informações adicionais, se apropriado. Isso demonstra seu interesse contínuo e fortalece os laços.
Dicas para fazer networking nas Redes Sociais:
Como aumentar sua rede de contatos estratégicos usando as redes sociais.
Otimize seu Perfil nas redes sociais:
Certifique-se de que seu perfil em redes sociais profissionais, como o LinkedIn, esteja completo e atualizado. Uma boa foto de perfil e um resumo informativo são essenciais.
Conecte-se Estrategicamente:
Ao enviar convites de conexão, inclua uma mensagem pessoal que explique por que você está interessado em se conectar. Isso mostra que você não está apenas aumentando o número de conexões, mas buscando relacionamentos significativos.
Participe de Grupos e Comunidades:
Junte-se a grupos e comunidades relacionados à sua área de atuação ou interesses profissionais. Contribua com discussões relevantes, compartilhe insights e faça conexões nesses espaços.
Compartilhe Conteúdo Valioso:
Compartilhar artigos, posts e atualizações relevantes ajuda a manter seu perfil ativo e a atrair interações. Isso também demonstra seu conhecimento e interesse em sua área de atuação.
E não custa lembrar que o Linkedin é a rede social mais importante no que se refere à sua vida profissional, mas não é a única. Quando compartilhar conteúdos referentes à sua vida pessoal, especialmente se você deixar as suas contas em rede social abertas para todos, tenha bom-senso!
Interaja com sua Rede:
Curta, comente e compartilhe as postagens de sua rede. Isso mostra que você valoriza suas conexões e está disposto a se envolver com o conteúdo delas. Fazer networking de forma natural e eficiente inclui aproveitar as oportunidades de interação com as pessoas.
Participe de Webinars e Lives:
Muitas redes sociais oferecem recursos para participar de webinars e transmissões ao vivo. Essas sessões podem ser oportunidades valiosas para aprender, fazer perguntas e interagir com outros participantes.
Lembre-se que o networking é uma troca
Lembrando sempre que o networking não deve ser apenas sobre o que você pode obter, mas também sobre o que você pode oferecer. Esteja disposto a ajudar e compartilhar seu conhecimento e experiência com os outros. À medida que você constrói relacionamentos autênticos e significativos, seu networking se torna uma ferramenta poderosa para o crescimento profissional e pessoal.
